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抖音营销专业指南!

摘要: 爱就像蓝天白云晴空万里,突然暴风雨……”“我们一起学猫叫,一起喵喵喵喵喵……”“好嗨哟,感觉人生已经达到了高潮。。。”大家好,我是放羊哥。如果上面的文字让你觉得熟悉又魔性,那么恭喜你,多半已经成为了日 ...
 爱就像蓝天白云晴空万里,突然暴风雨……”“我们一起学猫叫,一起喵喵喵喵喵……”“好嗨哟,感觉人生已经达到了高潮。。。”大家好,我是放羊哥。如果上面的文字让你觉得熟悉又魔性,那么恭喜你,多半已经成为了日常忍不住刷抖音的一员。2019年的裂变重点之一就是短视频裂变,今天放羊哥就来跟大家分享抖音裂变运营指南

一、抖音有多火?作为今年国民级的产品,抖音的用户增速超过了我们的想象,通过抓住抖音的流量红利,很多素人一夜之间完成了向网红的转变:一句“能带我吃饭就好”,让成都小甜甜火遍大江南北,一时间成为话题的焦点,如今,这位小甜甜在抖音已经拥有700多万粉丝;大学生代古拉K,靠笑容和舞姿俘获2000万粉丝,登上了《快乐大本营》的屏幕,与大红大紫的明星同台。

或许一系列的事实在告诉我们:抖音藏着一座金矿对创业者来说:有一个粉丝几万的抖音号,意味着拥有了自来水般的流量;对于企事业单位的新媒体负责人来说:抖音无疑是品牌公关、发声的又一大利器;对于传统行业的老板来说:西安的摔碗酒、雅安的网红酒店、郑州的答案茶,已经为我们验证了,抖音或许位打造线下爆款提供了捷径。对于个人来说:拥有抖音的粉丝,意味着拥有了一张而今独居含金量的职场名片。
综上几点,或许我们在迷茫之际,或许真的该学学抖音了!然而抖音江湖也不是那么容易混的,有的人红得发紫,有的人只能凉凉,到底是运气还是技巧?今天放羊哥就来为那些想做抖音运营的朋友分享一系列教程和方法。

二、避免抖音运营的这些误区:

4个常见的抖音误区误区一:抖音不外乎直接搬运、裁剪其他的短视频误区二:抖音的用户依旧是刷微博玩微信的人误区三:抖音出爆款就该“多发” 误区四:抖音做不好,因为你缺专业的设备和制作
误区一:抖音不外乎把你其他平台的视频裁剪,搬运“把视频搬运到别的平台都能火,为啥抖音就不能!”无论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子,那些火热的15秒短视频的背后,粉丝的用户画像和用户行为,已经完全不同于过往的任何平台。过去,一个三分钟的短视频,可能需要几个小高潮,围绕这些高潮,需要不同的拍摄技巧和情节创意。在一个绝大多数视频活不过10秒就被无情地滑走的时代,要吸引住用户的眼球,几乎只有前3秒。用户在变,用户的行为也在变,1位不愿意透露姓名的网红操盘手,总结了2点他对“搬运”的看法:A、从原有的视频“搬运、裁剪”一个视频,花费的时间不如你在抖音上直接进行创作;B、抖音上横屏内容的流量,或多或少都受到平台的折损,尽量去产出竖屏的视频吧!
误区二:抖音的用户依旧是刷微博、玩微信的人“我发红包让粉丝关注我抖音了,为啥还是没多少推荐!”最早赶上抖音红利的人,大多数还是微博微信玩得好的受益者,“两微”的惯性思维,把无数运营者带入一个误区:用户还是老用户,只不过平台变了。虽然短视频App在2014年就涌现出一批,但显然,抖音的用户画像更年轻,更往三四线城市下沉,也更加的碎片化;抖音的玩家更小、更年轻、更愿意展现自我,也更爱玩。那些过去的运营经验,对付不了现在的用户。
误区三:抖音出个爆款视频全靠“多发”“多拍,多发,这个不火就试试那个!”如上“伪套路”源于很多坊间传闻,可怕的是很多运营者竟然当真了。作为算法驱动的平台,抖音的推荐逻辑,有别于社交传播。这就意味着,在内容上有目的的运营和强化“人设标签”很重要,你要做的绝对不是依靠拍摄视频的勤奋,来弥补“战略上的失误”。新片场网红孵化负责人八云老师,在我们的课程调研中透露了参与挑战赛的正确姿势:在蹭的同时,一定要维护你在用户、在平台内心中的标签。
误区四:抖音做不好,因为你缺专业的设备和制作“视频和写稿不一样呀,我们缺钱买单反!”很多冲进抖音赛道的玩家,一旦遭遇瓶颈,会这样诉苦。然而他们并不愿意车承认,大多数抖音爆款,都是用手机拍出来的。从60S到15S,抖音刷新了我们对“短视频”的认知,无形中也让用户对视频的“边角废料”不那么苛求了,一个视频不感兴趣,2秒就将被你“滑过”:用户只在意网红最火的那个点,最让人记住的那个点。当很多人执拗于专业设备和团队时,我们渴望你重新审视你所锻造的网红,买设备投资出去的钱,我们很可能靠策划赚回来。如上4个误区为目前抖音误区的典型,渴望借上抖音东风的你,理解了吗?
同时,我们要了解抖音账号运营的禁忌1、视频质量视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器(刀枪等),的视频可能会不给通过。如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚:1. 限制流量,屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告,例如私信别人。3. 删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。4. 关进小黑屋,永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。2、账号操作不当1.使用模拟器频繁登录账号。2.频繁切换帐号。3.同IP下挂十几个账号。

三、抖音运营到底难在哪里?我们发现,不会做抖音的运营者,普遍拥有如下几个困惑:1、不了解抖音生态,不知道拍什么能火2、不懂视频制作,很想学习抖音的内容制作方式3、找不到学抖音的落脚点,自己照葫芦画瓢的拍4、不懂怎么变现,有了一定粉丝不知道怎么运营每一个把握住抖音红利的团队,或多或少都离不开如下4个技能:1、懂行业:了解抖音的行业风向,知道蓝海和红海2、懂内容:知道平台和粉丝喜欢什么,什么样的视频容易被点赞3、懂引流:知道如何最大程度利用好抖音的流量4、懂制作:懂一点视频制作的法宝,在感官上超越其他同行首先,要知道抖音的母公司今日头条是以资讯推荐、分发起家,对内容推荐机制的把控是十分成熟、完善的,那么这也奠定了抖音的流量放大逻辑一定是围绕内容进行的。我们要了解抖音的算法机制。抖音10点算法元素:1、用户停留时间2、点赞3、分享4、评论5、前三秒6、跟风7、评论争议性8、清晰度9、音乐10、流行度1、递进式推荐原理递进式推荐原理顾名思义就是,发布视频后平台会推送到第一阶梯,根据用户反馈,再次曝光推荐,反馈数据良好,会再次曝光推荐,直到你的反馈数据达不到下次推荐门槛,既终止推荐,也就是说,只要你的内容足够吸引人,推荐是无上限的。2、完播率看了上面第一点,你可能知道了大概的推荐原理,但是何为用户反馈好呢?其中最重要的一点就是:完播率,即视频阅读7秒后的有效播放数据,就是平台把你发出来的视频,首先推荐给了关注你的人,然后关注你的那15个粉丝全部都看了你的视频,且都看了超过七秒,那么你的完播率就是100%,然后平台看你反馈数据很好,再基于粉丝基数于一些其他(下一点会讲到)指标,把你的短片继续放大推荐到下一个阶梯,可能就是有1500个人会刷到你的视频了。关于完播率,这是短视频独有的大权重指标,短视频在不同时间段分别担当着不同的重要责任:第一时间段:前3秒,这段时间承担的是用户是否愿意继续往下看的重任;第二时间段:4-8秒,这段时间决定我们的视频是否能上热门的关键;第三时间段:9-12秒,这段时间是引发用户评论、点赞的最好时机;3、用户反馈权重机制和我们电商的点击率、转化率、坑产、销量权重一样,抖音也有一系列用户反馈权重机制,分别是:用户跳失率、点赞数、评论数、转发数,和电商权重相关数据相比,非常浅显易懂,就不累述了。4、有无违规记录这点大伙应该也深有体会,具体缘由,你懂得,抖音平台违规点简单很多:视频内容有无外站植入,谁都不希望自己平台的流量被引走;视频内容是否违规——黄赌毒、低俗、假新闻、造谣等等都是属于违规内容,其实只需要用常识判断下,不要想着剑走偏锋就OK了。当然,如果不小心违规了,可不是扣分降权,而是轻则限流,重则删除账号、永封。所以擦边球还是别打了哈,现在一般膝盖以上5公分短裙连审核都不可能过。

四、抖音运营系统方法了解了抖音的算法,我们就要想对应的去创作,你需要明这样操作:1. 模板复制再复制,适合炒作方法论:精心制作一个内容,内容具备模仿性、可教学性、简单;寻找或自己注册一批种子抖音账号,复制模仿该账号发起多个账号内容;组织几个账号对内容进行拆解化教学;在微播易上寻找一批朋友圈账号(大概15元发一条),发一轮朋友圈软文;在抖音账号发布的时候,注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。抖音视频爆红的10个吸引点:1、引发欲望食欲、爱欲、保护欲、追求美好的欲望2、感官刺激视觉冲击、听觉刺激3、强烈冲击角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突4、满足幻想爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那些无数次幻想却不敢做的事情别人帮你实现。5、引起好奇为什么会这样、这是什么、怎么做到的、太有创意了6、引起共鸣观念的共鸣、遭遇的共鸣、经历的共鸣、身份的共鸣7、利益相关身边利益相关、群体利益相关、地域利益相关8、获取价值有用的信息、有用的技巧、有价值的知识、有帮助的常识9、探求未知新奇的事物、新鲜的生活、未见过的景色10、引起思考人生哲理、生活感悟
2. 数据运营任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外,不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和网红会比较轻车熟路一些。一般的小白用户恐怕还是知道的少,要知道:很多大号的成长都是和他们绑定的很紧密呢。淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词,找到相应商家,具体咨询靠你们自己了。
3. 多账号矩阵在任何平台做任何账号,一定要做矩阵,做起了一个大号,再给其他小号导流。打造抖音矩阵:专业玩家影视作品大类帐号1:影单推荐类帐号2:电影解说类帐号3:电视剧点评类帐号4:镜头头剪辑类知识大类帐号1:人生格言帐号2:诗词歌赋帐号3:日常生活帐号5:烹饪帐号6:书单推荐帐号7:名人讲话视频帐号8:劝引人生少走弯路帐号9:各种网络技巧教程帐号10:歌单推荐情感大类帐号1:男女情感 情侣夫妻聊天、分手扎心、伤感分手、失落离婚、恩爱晒幸福医美企业运营抖音情感大类帐号1:男女情感 情侣夫妻聊天、分手扎心、伤感分手、失落离婚、恩爱晒幸福帐号2:女名人讲幸福女人专业知识大类帐号1:名医在线 讲人脸美学、人相风书、专业知识、高品质手术、术后护理帐号2:美丽案例 真人真事 化妆 美甲 美发等拍成真实短视频帐号3:院内才艺型网红 跳舞表演 唱歌表演 拿手才艺表演帐号4:名品介绍 名表 名香水 名衣服帐号5:气质女人知识 搬运别的视频
4. 用户运营抖音的用户喜欢什么?在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候,要多维度去给用户一些刺激,讨好用户。比如:小任务和小奖励,帮我点个心,我下一个视频录什么给你们看,给我转发,我送你们什么等等。用户运营可以制定短、中、长期目标,具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。
5. 账号定位账号定位放在最后讲,其实是最关键。随着抖音用户基数的不断攀升,越来越多的内容创业者和新媒体从业人员,以及各行各业懂的和不懂的都会进驻,尝试做抖音号。在注册账号之前,一定要思考账号的定位,主要聚焦什么细分领域做内容。这一块,建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位,做参考。总之,这块的方法论,总结来说:要快,快速抢占早期红利;做好数据运营;多借鉴其他平台账号运营案例和技巧。当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。


五、抖音15大技巧今天从内容矩阵的角度,提炼了一下抖音上的内容情况,分享15大技巧,给想进入抖音做内容的小伙伴做参考。1. 歌曲和舞蹈:抖音的灵魂抖音小助手有经常更新一些音乐榜单、平台上,熟悉的音乐和旋律永远就是那么十几个,如:《一百万种可能》、《连音社》系列歌曲和场景,《一起学喵叫》、《老公老公mua》等等。从选秀的角度来看:音乐是一个非常大的内容形式和流量入口,唱的好听,颜值高都是吸引流量的一个不二法门。2. 小美好抖音上的小美好,有两个内容最为典型:第一个是地铁扶手钢管上,女生的手一步步接近男生的手,男生一步步退让,最后握在了一起
3. 虚拟女友晚安和起床,当你深夜刷着抖音的时候,一个萌妹子以超乎贴近摄像头的视角,问你为什么这么晚还在刷抖音?要早点休息哦,是不是特别有存在感和心理安慰。目前抖音上的这种类型的账号,大部分是抖音官方招募运营的网红萌妹子。例:希望孤单的你早点休息,照顾好身体,晚安,陌生人。
4. 教学课程教魔术、舞蹈、美术、选车…似乎在抖音能够学到很多有用的知识。不过抖音上的知识账号变现,目前还只能是O2O,线上关注到线下学习,还不能实现在线付费——不过这个是迟早的事情。5. 炫富炫耀是人的底层心理,权钱色是最能激发人们围观、讨论和转发的永恒话题,抖音上的炫富高了一点层次,看似不屑一顾,却是更高级别的炫富。抖音上的炫富有两种类型最为典型,海边度假,我正在豪车前面拍照,车主叫我让一让~~6. 熊孩子年轻父母各种恶搞2岁以下的小孩子,萌萌的可爱的出丑小视频,不同年龄阶段的用户看了都会觉得好笑、好玩。不过要提醒的是:类似这种内容,要注意保护小孩的隐私,防止被不法分子利用。7. 恶作剧恶作剧是减压的好内容,也非常符合抖音的用户人群定位。一二线城市白领,白天忙了一天,晚上躺着刷刷抖音,一个个减压恶作剧,让人开心大笑。这会让你想到很多国外街头的恶搞栏目,未来抖音的恶作剧内容也可以朝这个方向升级,做成一个经典栏目的意义还是非常大。例:电梯上下运行中,上行的人突然摸一下下行情侣中女生的手,看男生的反应。
8. 惊险挑战蹦极、过山车各种惊险刺激的场景,用第一视角拍摄,本身也是一种减压方式。但是很多用户不敢玩或者没有时间,能够第一视角看到这种刺激的小视频,心底会给他一个大大的赞,转发互动更不是问题了。9. 微信聊天和图文PPT一个微信聊天的界面,各种模拟微信聊天的内容,女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下属的、家长和孩子的,其实是将内涵段子搬到了抖音上,换了一种形式。一张白纸或者几张照片,翻来翻去的,做成视频,内容往往是一些经典的句子,或者是一段对话。10. 网红店和网红熊抖音捧红了很多线下店,内容火爆的模式与方法论和连音社组合是一样的:一个地点持续产生场景和内容,N个用户来到这个地点,体验或围观这个场景,用自己的手机拍下来。Coco奶茶、国外冰激凌小哥、甩饼组合、摔碗酒、西塘农家菜都是这个道理,网红熊也不例外。11. 情感主播一个主播,流着泪读着一段文字,声音特别有磁性。没错,她们是情感主播。虽然看上去眼泪是做出来的,但是你不能不被主播的颜值和她的声音,以及那段煽情的文字所折服。这种内容背后,其实是一个个配音的工作室或者个人。声优,走到了台前。12. 撩妹妙招例:女:小哥哥,小哥哥,给你个东西你要吗?男:什么呀??女:你把手伸开,(男生伸开之后,女生把手放在上边)我,你要吗!
13. 轻综艺、轻剧15秒的短剧,横屏,你一定刷到过,有故事有情节,一看就是专业的生产团队的作品。这样的内容,抖音采用的是数据分发,而不是强行推送,是比较合理的,可以作为PGC内容的一种灰度测试。14. 抖友运营模式:滴,滴滴。打造几个经典案例,模仿用户在各种场景上遇到一起玩抖音的人,各种年龄层次,各种社交场景。如:堵车的时候,乡村深夜的路上,高速上等等。
抖音的车贴目前在淘宝上也是卖的火热,大家在自己的城市,以前时不时是能看到内涵段子TV,现在应该时不时看到的是抖音车贴。这种运营技巧的GET,离不开运营人员对生活和传播细致入微的观察的提炼。15. 明星明星这块的内容只有明星工作室、电视台、制作公司等会做,而且门槛高、费用高,平台早期都是付费邀请。而且明星生产的内容,一看就是有脚本的,难度高的,有点科技感的。我们总结的15个大类内容,希望可以给想要进入抖音做内容的C端用户或者B端用户一些有用的参考和借鉴意义。
总结:当然再多的技巧不实践也没用,再好的平台和方法,如果没有坚持不懈的创作内容,很难做好运营,所以,你需要的就是继续努力,至于火不火,将交给时间了! 

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本文作者
2019-6-20 21:29
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